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Vendre ses produits fait-main sur Etsy ou sur sa propre boutique en ligne ?

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Sommaire

Cela fait un moment que tu réfléchis à lancer ton business Do it Yourself ? le moment est enfin arrivé de passer à l’action ? Après avoir réalisé ton étude de marché un dilemme se présente à toi ! Faut-il vendre ses produits fait-main sur Etsy ou sur sa propre boutique en ligne ?

J’ai donc investi la toile à la recherche de toutes les informations que tu dois connaitre avant de faire ton choix de plateforme. À la fin de cet article de blog, tu sauras :

  • Quels sont les avantages et les inconvénients d’Etsy
  • Quels sont les avantages et les inconvénients d’avoir sa propre boutique en ligne
  • Etsy vs. boutique en ligne : quel est le meilleur choix pour ton entreprise artisanale

Quel est le principe d Etsy ?

Etsy, une plateforme internationale où les gens se retrouvent pour fabriquer, vendre, acheter et collectionner des articles uniques. Avec 15 ans d’activité et environ 2 millions de vendeurs actifs dans le monde, Etsy est devenu une place de marché géante du e-commerce. L’entreprise promet de s’assurer que l’expérience sur leur marketplace soit positive pour les vendeurs et les acheteurs. Cette dernière s’assure donc que les transactions soient faites en toute sécurité afin de protéger leurs utilisateurs et c’est sur ce business model que repose leur activité : se rémunérer sur les articles vendus.

 

Les avantages d’Etsy

  • Si Etsy est si populaire, c’est notamment grâce à la simplicité et à la rapidité à laquelle il est possible de créer sa boutique en ligne. En effet, pour pouvoir vendre tes créations fait-main sur la marketplace, il te suffit en quelques clics de t’inscrire “gratuitement” puis de publier tes fiches produits. Te voilà officiellement à ton compte !

 

  • Etsy étant une plateforme internationale connue et reconnue, tu vas pouvoir vendre tes produits fait-main à travers le monde. En principe, tu n’as pas besoin de faire de promotion drastique, tes futurs clients sont déjà là. Il te suffit de montrer tes créations au monde entier ! 😆

 

  • L’autre caractéristique qui attire aujourd’hui des millions d’artisans-créateurs à s’inscrire sur la plateforme, c’est son système de sécurité. Etsy a mis en place un système de paiement qui permet aux vendeurs et aux acheteurs de se sentir en sécurité.

Cela fait un moment que tu réfléchis à lancer ta marque de produits fait-main ? le moment est enfin arrivé de passer à l’action ? Après avoir réalisé ton étude de marché, un dilemme se présente à toi ! Faut-il vendre ses produits fait-main sur Etsy ou sur sa propre boutique en ligne ?

J’ai donc investi la toile à la recherche de toutes les informations à connaître avant de faire ton choix.  À la fin de cet article de blog, tu sauras :

  • Quels sont les avantages et les inconvénients d’Etsy
  • Quels sont les avantages et les inconvénients d’avoir sa propre boutique en ligne
  • Etsy vs. boutique en ligne : quel est le meilleur choix pour ton entreprise artisanale

 

Quel est le principe d’Etsy ?

Etsy, une plateforme internationale où les gens se retrouvent pour fabriquer, vendre, acheter et collectionner des articles uniques. Avec 15 ans d’activité et environ 2 millions de vendeurs actifs dans le monde, Etsy est un géant du e-commerce. L’entreprise promet de s’assurer que l’expérience sur leur marketplace soit positive pour les vendeurs et les acheteurs. Cette dernière s’assure donc que les transactions soient faites en toute sécurité, le but étant de protéger leurs utilisateurs ! Et c’est sur ce business model que repose leur activité : se rémunérer sur les articles vendus.

 

Les avantages de vendre ses produits fait-main sur Etsy

  • Si Etsy est si populaire, c’est notamment grâce à la simplicité à laquelle il est possible de créer sa boutique. En effet, pour pouvoir vendre tes créations fait-main sur la marketplace, il te suffit en quelques clics de t’inscrire « gratuitement ». Une fois le formulaire rempli, tu peux  publier tes fiches produits. Te voilà officiellement à ton compte !

 

  • Etsy étant une plateforme internationale connue et reconnue, tu vas pouvoir vendre tes produits fait-main à travers le monde. En principe, tu n’as pas besoin de faire de promotion drastique, tes futurs clients sont déjà là. Il te suffit de montrer tes créations au monde entier ! 😆

 

  • L’autre caractéristique qui attire aujourd’hui des millions d’artisans-créateurs à s’inscrire sur la plateforme, c’est son système de sécurité. Etsy a mis en place un système de paiement qui permet aux utilisateurs de se sentir en sécurité.

 

Le problème (et là on en vient aux inconvénients), c’est qu’Etsy à la main mise sur  presque TOUT ton business. Je ne sais pas si tu l’as remarqué mais j’ai bien pris le soin de choisir mes mots. « Gratuitement », « se sentir en sécurité » et même ce petit smiley 😆 (un peu ironique, je l’avoue !)

Si on regarde de plus près, et notamment leurs conditions générales de vente, on remarque qu’il existe non pas un mais 4 types de frais. Passons les en revus !

 

Le principe de rémunération d’Etsy

 

  • Le coût des fiches produit :

    Pour pouvoir vendre sur Etsy, tu vas devoir débourser 0,20 USD pour publier ton annonce. Sauf que ce que l’entreprise ne dit pas c’est qu’en France, il va falloir ajouter la TVA (soit 20%) et également jouer avec le taux de change. En réalité, ta fiche produit te coûtera 0,22 centimes à l’heure actuelle.

En cherchant un peu plus sur leur site, il est écrit, je cite : « Si vous vendez plusieurs quantités d’une fiche produit en une seule transaction, vous devrez payer des frais multiples pour chaque quantité supplémentaire. » En gros, si tu es créatrice de savons et qu’un client t’achète 3 savons, tu vas devoir payer 3 x 0,22 centimes.

Nous sommes sur des sommes dérisoires, on va se l’admettre mais la note n’est pas fini, et elle risque d’être salée.

  • Les frais de commission sur le prix de vente ET de livraison :

    Pour vendre ses produits fait-main sur Etsy, il va falloir déduire 6,5% de sa marge. C’est la rémunération principale du géant américain. Mais là aussi, on ne te dit pas tout ! En réalité, tu vas devoir rajouter la TVA à 20%. Les frais de commissions s’élèvent donc à 7,8% !

Mais attention, je n’ai toujours pas fini ! 😅

  • Les frais de paiement :

    Oui, ils sont à ta charge ! Pour que tu comprennes bien à quoi correspondent ses frais, il faut savoir qu’Etsy est la plateforme sur laquelle tu vends tes produits fait-main. Cependant elle n’est pas celle qui prend directement en charge les transactions.

Ça te parle Stripe ? C’est bien sûr un exemple parmi tant d’autres. Ça pourrait être la BNP ou encore le Crédit Agricole. En gros, ces entreprises ont créé des modules de paiement qui permettent aux boutiques en ligne de récupérer les sous sur le compte en banque des clients.

Quand on y réfléchit, c’est assez logique non ? Si tu avais ta propre boutique en ligne, tu mettrais aussi un module pour aller récupérer tes sous non ! Alors à combien s’élève ces frais. Bon comme d’hab Etsy parle à moitié en oubliant de préciser que le % est HT mais concrètement l’addition s’élève à 0,36 centimes + 4,8 % du du prix de vente.

Alors, tu as toujours envie de vendre tes produits fait-main sur Etsy ? Ou alors envisages-tu de créer ta propre boutique en ligne ? Promis, j’ai bientôt fini ce paragraphe. Il ne me reste plus qu’un frais à citer après on en a fini. 😅😅

  • Les frais d’exploitation :

    Les frais d’exploitation réglementaires sont un pourcentage appliqué au prix de l’article et aux frais d’expédition. Ils comptent également les frais d’emballage cadeau et de personnalisation, le cas échéant. Mis en place en juillet 2021, ces frais sont de 0.4 % HT du montant payé par le client. Ils sont eux aussi soumis à la TVA de 20%.

Cette commission s’élève donc à 0,48% du prix de vente !

Ça y est, on a fini ! 🥵

 

En faisant les calculs, je me suis rendue compte qu’il n’était pas si « gratuit » de se lancer sur Etsy. De plus en tant que webdesigner, je t’assure que sur le long terme créer ta propre boutique en ligne te reviendra moins cher que de vendre sur Etsy.

Mais nous verrons cela plus bas dans cet article. Passons aux autres inconvénients de la plateforme américaine !

 

Les autres inconvénients de vendre ses produits fait-main sur Etsy

 

  • Les adresses emails de tes clients ne t’appartiennent pas :

Mis à part le fait qu’Etsy soit gourmand en frais de commission, me concernant c’est le fait qu’il ne soit pas possible de récupérer les adresses emails de ses clients qui me dérange. Je m’explique !

Imagine qu’Etsy augmente ses frais de commissions, il te sera impossible de choisir une autre alternative sans en payer les pots cassés. En effet, si tu choisis une autre option (créer ta propre boutique ou être sur une autre marketplace), tu devras TOUT recommencer à zéro. Oui, ta base de données ne t’appartient pas. Elle est la propriété d’Etsy !

Et tout entrepreneur qui se respecte dira qu’une base de données a une valeur inestimable. D’ailleurs certaines entreprises en ont fait leur business model (ex: Instagram 😏).

 

  • Tu n’as aucun moyen de te démarquer de la concurrence :

    L’autre inconvénient d’Etsy, c’est que tu ne peux pas te créer un univers de marque.  Or, ton univers de marque est un des moyens de te démarquer de la concurrence. C’est grâce à lui que tes clients reconnaîtront ta marque, y seront fidèles et auront confiance.

    Si tu envisages de vendre tes produits fait-main sur Etsy, il te sera difficile de te démarquer. En effet, toutes les boutiques se ressemblent. Ton image de marque, c’est TON univers, TON histoire ! Et c’est grâce à lui que tu vas créer une expérience utilisateur unique. Faire ressentir différentes émotions positives à ton client idéal doit être ta mission principale.  Avec Etsy ce n’est pas possible, Etsy, c’est froid, c’est monotone ! Et en tant que client, tu peux passer d’une boutique à l’autre sans t’en apercevoir. Pendant que tu regardes un produit, Etsy t’en propose un moins cher juste à côté. Ni une ni deux ton client potentiel est déjà parti !

 

Nous avons vu quels sont les avantages et les inconvénients d’Etsy, passons maintenant en revue l’alternative de sa propre boutique.

Crée sa propre boutique en ligne

Les inconvénients de créer sa propre boutique en ligne

  • Le coût de départ élevé

Créer une boutique en ligne coûte cher. En moyenne, il faudra débourser 3000€. Cependant, il ne faut pas voir cette dépense comme une dépense mais comme un investissement. Toi, si tu es ici à lire cet article, c’est parce que tu veux faire de ta passion ton activité. Tu as envie de créer ton propre job et tes propres règles. C’est donc un investissement que tu vas très vite rentabiliser, car tu crois en toi et en tes produits !

De plus, il existe des solutions alternatives qui te coûteront beaucoup moins que 3000€ telles que La Fabrique à Boutiques. C’est une formation accompagnée d’un coaching qui t’apprends comment créer, lancer et gérer ta propre boutique en ligne !

  • Le manque de connaissance en informatique

Wix, Shopify ou encore Squarespace vendent toutes le fait de pouvoir créer sa boutique sans connaissance en langage informatique. Oui, il est possible de créer sa boutique sans une ligne de code. Mais de là à dire qu’il ne faut aucune connaissance…. c’est Faux !

Tu vas certainement te prendre beaucoup la tête si tu souhaites te lancer dans cette aventure. Et c’est pour cette raison que le métier de webdesigner/développeur existe. Chacun son métier !

 

  • Le manque de visibilité et de crédibilité

Et si évidemment, tu arrives à bout de ta boutique en ligne seule, il te faudra démarrer de zéro. C’est en ce sens qu’Etsy est une bonne alternative car les clients sont déjà là. Il suffit « juste » de communiquer. Et ça c’est une autre paire de manches ! Que l’on veuille vendre ses produits fait-main sur Etsy ou sur sa propre boutique en ligne, cela revient au même. Il va falloir mettre en place des actions de marketing et communication pour vendre.

 

Je souhaite également revenir sur une phrase que j’ai écrite dans un des paragraphes précédents. Je cite : « Etsy a mis en place un système de paiement qui permet aux utilisateurs de se sentir en sécurité. »  Comme expliqué, Etsy ne gère pas les transactions bancaires, c’est une société financière qui a ce rôle. Le concept est exactement le même que si tu avais ta propre boutique en ligne. La seule différence est la notoriété qu’à Etsy.

Effectivement j’aurai plus confiance en une plateforme comme celle-ci qu’une boutique en ligne lambda à l’esthétisme douteux. Et c’est là que la phrase « se sentir en sécurité » prend tout son sens. Ne penses-tu pas qu’avec une boutique au design épurée, cela efface tes doutes sur le sérieux de l’entreprise ? Couple cela à ton branding, quelques éléments de réassurance et des conditions générales de vente, le job est rempli non ?

Si l’on résume l’inconvénient principale d’avoir sa propre boutique en ligne est le coût de départ. Mais avec un bon marketing, celui-ci est vite amorti.

Passons maintenant en revue les avantages à créer sa propre boutique en ligne. Let’s go !

 

Les avantages de créer sa propre boutique en ligne

 

  • Votre boutique vous appartient à VOUS !

En créant ta propre boutique en ligne, TOUT ton business t’appartient ! Ta mailing list, ta base de données clients, bref TOUT ! Petit point de vigilance, veille cependant à sauvegarder régulièrement ton site internet sur un serveur distant. Je ne sais pas si tu te souviens mais il y a quelques mois OVH a été victime d’un incendie. Cela a détruit des milliers de site internet ! Dans ma formation La Fabrique à Boutiques, je t’apprends également comment sécuriser et sauvegarder ta boutique en ligne.

  • Vous êtes libre de créer votre propre univers de marque

Je ne vais pas revenir sur les avantages à créer un branding unique ! Ils ont été cité plus haut dans l’article.

  • Les frais de paiement sont moindres

Tout comme Etsy, tu vas devoir intégrer un module de paiement à ta propre boutique. Tu peux soit te tourner vers ta banque ou utiliser Stripe. Il fait hyper bien son job et c’est le module que j’utilise et que je recommande à mes clients. Les frais de commissions sont de 1,4% du prix de vente + 0,25 centimes par transaction. En comparaison d’Etsy qui charge 12,28% du prix de vente + 0,58 centimes par transaction, on a vite fait le calcul.

Tu connais maintenant tous les tenants et aboutissants, alors quel choix faire dans ton cas !

 

Vendre ses produits fait-main sur Etsy ou sur sa propre boutique en ligne ?

La première question à se poser, c’est quel est ton objectif d’entreprise ? Te lances-tu pour pouvoir vivre de ton activité ou  pour en faire un passe-temps ?

Évidemment, si tu souhaites faire de ta passion ton métier et vivre de tes créations, je te déconseille d’ouvrir une boutique Etsy. Le but c’est d’être ta propre patronne et de ne plus dépendre de qui que ce soit. L’idéal est de choisir une solution fiable et solide qui permet de tout faire et d’évoluer avec ton activité. Encore une fois, dans La Fabrique à boutiques j’enseigne tout cela, va vite jeter un coup d’oeil à la page de présentation.

Cependant si ton optique et de faire de cette activité un passe-temps, alors pourquoi pas Etsy. C’est une bonne façon de tester ton marché.Les prospects sont déjà là et Etsy est une plateforme connue.

 

Vendre ses produits fait-main sur Etsy : le calculateur de frais

Enfin et pour conclure, quel que soit ton choix, je t’invite à réfléchir à tes objectifs. Ne choisis pas Etsy juste parce qu’on t’as dit que c’est super. Ce qui marche pour l’un ne fonctionnera peut-être pas pour l’autre. Fais toujours des choix stratégiques et qui servent ta cause.

Fixe toi des objectifs à courts, moyens et longs termes et vois si tes actions et choix sont en corrélation. Pour t’aider dans ton choix de plateforme, j’ai créé un fichier Excel. Celui-ci permet de calculer l’ensemble des frais Etsy. Tu pourras ainsi compléter ton étude de marché avec ces données.

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Vendre ses produits fait-main sur Etsy : le calculateur de frais

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