Soyons honnête… Combien de temps tu veux encore laisser ton site dormir, pendant que tu t’épuises à créer partout ailleurs ? Dans cet article, je te montre comment transformer ton site internet en une machine à vendre — même si tu débutes et que tu n’as pas encore “d’usine à contenu”.
Tu repars avec une méthode claire, 2 modèles de tunnels concrets (testés chez moi), et des pistes pour faire du moindre visiteur un vrai lead (sans t’épuiser à courir après la visibilité H24).
1. Un tunnel de vente, c’est quoi au juste ? (Non, ce n’est pas réservé aux coachs à 6 chiffres)
Avant de paniquer à l’idée d’un “tunnel de vente”, pose ça ici :
Un tunnel de vente, c’est simplement le chemin que tu fais suivre à une visiteuse, de la première découverte à l’achat.
Rien à voir avec un entonnoir géant à l’américaine, ni une usine à webinaires (promis, tu peux respirer).
Sinon, la réalité c’est que chaque visiteuse qui passe… peut filer sans jamais revenir. Et tout ce contenu, tous ces efforts… pour zéro résultat.
En vrai, ton tunnel, il peut ressembler à ça :
- La personne découvre un de tes posts ou un article de blog.
- Elle clique sur un lien vers un freebie ou une offre irrésistible.
- Elle s’inscrit, tu la récupères dans ta mailing list.
- Tu la nourris par e-mail (conseils, preuve, storytelling, offre).
- Elle achète.
Tout ça, sans que tu aies besoin d’être connectée H24.
2. Les idées reçues qui t’empêchent de passer à l’action
On va pas se mentir, il y a pas mal de fantasmes (et de bullshit) autour du tunnel de vente :
- “Il faut des outils complexes, tout automatiser, faire des pubs Facebook…”
→ Faux. - “C’est réservé aux expertes ou aux grandes boîtes.”
→ Faux aussi. - “J’ai pas assez de trafic, ça sert à rien.”
→ Archi-faux : le tunnel est justement là pour rentabiliser chaque visite. - “Instagram suffit, pas besoin de site.”
→ Tu crois vraiment que l’algorithme va faire ton chiffre d’affaires à ta place ?
La vérité ?
Quand tu es une femme entrepreneure qui entreprend seule, un tunnel de vente simple, bien pensé autour de ton site, ça fait déjà toute la différence.
Pas besoin de réinventer la roue.
3. Tunnel simple ou usine à gaz ? Spoiler : moins tu en fais, plus ça marche
On croit toujours qu’il faut plus : plus d’étapes, plus d’outils, plus de contenus…
Mais quand t’es seule, tu veux surtout un tunnel qui tourne tout seul, pas un truc qui t’épuise.
Tunnel “simple” = focus sur l’essentiel :
- 1 point d’entrée (article, post Insta…)
- 1 freebie bien ciblé (pas une checklist plan-plan)
- 1 séquence mail qui apporte vraiment (pas juste “bonjour” et “mon offre” direct)
- 1 page de vente claire
Mon expérience ?
Au début, je voulais tout : automatisation, tracking, segmentation…
Résultat : je me suis épuisée, j’ai perdu des prospects.
C’est quand j’ai simplifié autour de mon site que j’ai vu la différence : chaque article, chaque page, chaque freebie est relié, tout s’enchaîne naturellement.
Pas besoin d’un écosystème compliqué : juste un site bien pensé, et c’est déjà 80% du job.
4. Concrètement, comment on construit son tunnel de vente autour de son site ? (Le mode d’emploi)
Étape 1 : Créer une vraie porte d’entrée
Un article ou une page qui capte une vraie intention (pas juste un “à propos” ou une galerie)
Ex : “Comment automatiser ses ventes même avec peu de trafic”
Astuce : Ta page doit donner envie de passer à l’action tout de suite (inscription, téléchargement, prise de rendez-vous…)
Étape 2 : Proposer un freebie malin, qui prépare la suite
Pas un “cadeau pour collectionner des mails” : un mini-outil ou guide qui pose les bases pour l’étape d’après (= ton offre payante)
Exemple : Mes propres freebies sont pensés pour filtrer, préqualifier et donner un vrai avant-goût de mon accompagnement.
Étape 3 : Automatiser une séquence e-mail
3 à 5 mails, pas plus. Objectif :
- Apporter de la valeur
- Raconter une histoire (ou un déclic vécu)
- Montrer un avant/après (avec preuve ou témoignage)
- Proposer une prochaine action claire (offre, audit, appel découverte)
Étape 4 : Relier chaque contenu à une page de vente qui fait le job
Pas de blabla, une offre claire, preuves, bénéfices, appel à l’action.
Astuce bonus : un lien discret “découvrir mes sites en un clic” pour montrer que le système marche vraiment (et que c’est accessible à toutes).
5. Mon exemple : 2 tunnels de vente prêt à l’emploi pour solopreneures (sans devoir être collée derrière mon ordi)
A. Le tunnel de vente SEO
Sur mon site, chaque article est pensé comme une vraie “porte d’entrée”.
Il a un but précis :
- Attirer la bonne personne grâce à un contenu utile ou un freebie stratégique,
- Créer la confiance en partageant mon univers, mes conseils ou une expérience réelle,
- Vendre en orientant naturellement vers une offre adaptée ou une prochaine étape (freebie, appel, page de vente…).
Comment ça marche ?
En fait, tu es exactement en train de vivre le tunnel dont je te parle.
👉🏿 Tu arrives ici parce que tu as tapé “comment créer un tunnel de vente” (ou un sujet similaire) sur Google.
👉🏿 Tu tombes sur cet article, tu découvres du contenu concret, actionnable, pensé pour t’aider là où tu en es.
👉🏿 Tu remarques aussi que j’y glisse des ressources gratuites, comme mes deux freebies, ou des exemples d’offres – tout ça pour que tu puisses avancer à ton rythme, en confiance.
Chaque article a un objectif clair.
En bas de page, je t’oriente soit vers un freebie parfaitement adapté à ta problématique du moment, soit vers la page de vente de mes sites en un clic si tu veux aller plus loin.
Quand tu t’inscris à un freebie, tu reçois automatiquement une séquence d’e-mails.
Là, je continue à t’accompagner : je t’apporte de la valeur, je te partage des coulisses (déclics, galères, transformations), je te donne des preuves concrètes… puis, quand c’est le bon moment pour toi, je te propose mon offre, simplement.
Le but ?
Que tu ne te sentes jamais poussée à acheter, mais que, le jour où tu es prête (ou lors d’un lancement), mon nom soit celui qui te vient naturellement en tête.
C’est ça, avoir un tunnel qui vend sans pression, mais avec confiance.
B. Le tunnel de vente Instagram + site
Là aussi, chaque post que tu découvres sur Instagram est pensé pour une seule chose : t’emmener plus loin.
- Attirer : te donner envie de t’abonner pour suivre mes contenus qui vont t’aider concrètement.
- Créer la confiance : te partager mes conseils, mon quotidien, mes expériences dans mes stories pour que tu puisses vraiment te projeter.
- Vendre : te proposer, au bon moment, un freebie adapté ou une offre qui répond à ce que tu cherches.
Comment ça marche côté Instagram ?
Si une personne me découvre via Instagram, voilà ce qu’il va se passer :
- Les posts du feed sont là pour attirer : ils lui donnent des conseils actionnables, des déclics, parfois même un peu de storytelling perso.Leur but ? Donner envie à la personne de s’abonner, mais aussi de commencer à me faire confiance parce qu’elle voit que je sais de quoi je parle.
- Les stories prennent le relais : là, elle rentre dans les coulisses, elle découvre des cas clients, des galères, des mini-formations express ou des réponses à ses questions.
Ici, la confiance grandit, et naturellement je l’oriente (sans pression) vers l’une de mes ressources ou offres :- La Fabrique Express (ma formation en 7 étapes pour créer un site qui attire et vend)
- Un site = Un Déclic (le guide pour comprendre pourquoi un site peut vraiment changer la donne)
- Ou directement vers la vente de mes sites en un clic, si elle est prête à passer à l’action.
À chaque étape, tout est pensé pour qu’elle avance à son rythme :
Elle arrive, elle observe, elle s’inspire, elle reçoit de la valeur…
Puis, quand elle sent que c’est le bon moment, elle rejoint mon univers plus en profondeur — que ce soit via un freebie, une formation express ou carrément un site prêt à vendre.
C’est ça, un tunnel de vente moderne : fluide, humain, et surtout duplicable pour son propre business.
5. Pourquoi tout ça donne (vraiment) envie de créer son tunnel via son site ?
Parce que tu es témoin, en direct :
- Un article n’est jamais “seul”, il sert d’amorce pour un tunnel entier.
- Tes freebies, s’ils sont bien pensés, font la différence et filtrent déjà tes prospects.
- Ton site devient le QG de ton business : il capte, il qualifie, il vend (pendant que tu fais autre chose).
- Tu arrêtes de courir après la visibilité et tu construis un vrai système qui travaille même quand tu dors.
Le déclic à retenir (et pourquoi ton site doit bosser pour toi)
Tu viens de voir, étape par étape, comment un tunnel de vente simple, centré sur ton site, peut transformer la façon dont tu attires, qualifies et convertis tes clientes… sans que tu aies besoin d’être partout, tout le temps.
La vérité, c’est qu’un site bien pensé n’est pas juste une carte de visite en ligne.
C’est le centre de gravité de ton business — la machine qui automatise, filtre, inspire confiance, et vend même pendant que tu fais autre chose (ou que tu prends enfin du temps pour toi).
C’est exactement pour ça que j’ai créé mes sites en un clic :
Des sites conçus pour accompagner chaque visiteuse, du premier contact jusqu’à la vente.
Tout est pensé pour que tu puisses appliquer, sans te prendre la tête, tout ce que tu viens de lire ici :
- Des pages prêtes à accueillir tes contenus,
- Des blocs pour mettre en avant tes freebies,
- Un parcours clair pour guider vers l’inscription ou la prise de rendez-vous,
- Et bien sûr, un tunnel de vente prêt à l’emploi, duplicable pour ton activité.
Tu veux un site qui ne prenne plus la poussière mais qui devienne ton meilleur associé business ?
Découvre mes sites en un clic ou commence par télécharger l’un de mes freebies :
👉🏿 Site = Un Déclic
👉🏿 La Fabrique Express
