Syndrome de l’imposteur : tu vois ce moment où t’as envie de lever la main… mais tu te dis “qui je suis, moi ?”
Tu viens d’avoir une idée, tu pourrais lancer une offre, répondre à un appel, pitcher un nouveau service. Mais bim, le cerveau s’emballe : “Je suis pas assez… légitime. Formée. Légale. Brillante. Expérimentée…”
À mes débuts… la légitimité, c’était la croix et la bannière
À mes débuts dans l’entrepreneuriat, rien que parler de mon business en story Instagram me mettait mal à l’aise. J’avais l’impression de déranger les gens – limite, je m’excusais d’exister dans le feed des autres.
Je me répétais “si ça ne leur plaît pas, ils peuvent se désabonner”, mais soyons honnêtes : je n’y croyais pas. Résultat ? Je restais timide, je ne parlais quasiment JAMAIS de mes offres.
Donner des conseils, ça me rassurait : être lisse, c’est prendre zéro risque… mais c’est surtout rester invisible.
Pareil pour mes tarifs : impossible de me payer à ma juste valeur.
Le vrai tournant, c’est quand j’ai dit stop. J’ai mis à plat toutes mes offres, travaillé mon positionnement, et j’ai créé les sites en un clic. Et j’ai compris une chose : la légitimité, ça se construit, et surtout ça se montre !
Aujourd’hui, je suis alignée avec mes prix et mon service, je sais que je peux aider d’autres femmes, et ma communication respire la confiance – même quand je doute encore parfois.
Moralité ? Les blocages sautent quand on passe à l’action, et surtout quand on pose des bases solides (pour soi, et pour son business).
1. Le syndrome de l’imposteur : un poison discret mais puissant
- Sensation d’être “illégitime”, même face à tes propres victoires
- Peur d’être “démasquée” (spoiler : personne n’a de master en business parfait)
- Tendance à sous-estimer ta valeur ou à te comparer… toujours à la “meilleure”
- Paralysie avant chaque nouveau projet, prise de parole ou proposition
Ce n’est pas juste dans ta tête : pourquoi les femmes sont plus touchées
- Éducation à la modestie, peur du “trop”, injonctions à la perfection
- Peu de modèles visibles d’entrepreneures qui assument tout (doutes inclus)
- Jugement social plus sévère : une femme qui ose, c’est “ambitieuse”, voire “prétentieuse”
- Et ce bon vieux réflexe : se demander si on a “le droit” d’être là
2. Comment ce syndrome freine vraiment ton business (et ta vie pro)
- Tu n’oses pas augmenter tes prix – tu penses ne “pas les valoir”
- Tu repousses le lancement de TON offre… “quand ce sera parfait”
- Tu dis “oui” à tout, au lieu de poser un cadre (et tu t’épuises)
- Tu n’oses pas te montrer, alors que ta présence est le vrai moteur de ton business
Effet domino : Plus tu doutes, moins tu rayonnes… et plus tu passes à côté d’opportunités. Ce syndrome n’est pas juste un “petit complexe” qui reste dans ta tête : il agit comme une chaîne invisible qui tire tout ton business vers le bas.
Concrètement, quand tu doutes de ta valeur, tu oses moins proposer tes offres, tu brades tes prix, tu te contentes de donner (sans jamais demander).
Résultat : tu attires des clients qui ne voient pas (ou ne paient pas) ta vraie valeur. Tu restes dans l’ombre alors que d’autres parfois moins compétentes prennent la place que tu mérites. Et ce n’est pas “juste dommage” : c’est un vrai manque à gagner, en chiffre d’affaires, en confiance, et même en plaisir de bosser.
À force de te sous-estimer, tu laisses filer des collaborations de rêve, des projets qui auraient pu t’emmener beaucoup plus loin… Ou même cette simple fierté de voir ton business te ressembler enfin.
Sortir du syndrome de l’imposteur, c’est casser ce cercle vicieux et enclencher un effet boule de neige positif : plus tu assumes qui tu es, plus tu es vue, plus tu es sollicitée… et plus tu rayonnes naturellement.
3. Comment sortir (vraiment) du syndrome de l’imposteur quand on est entrepreneure ?
Spoiler : pas avec des affirmations magiques ni du yoga.
Voici les étapes qui font la différence sur le terrain, testées et validées par des femmes comme toi :
👉🏿 Nommer et normaliser : “Ok, ce que je ressens porte un nom”
En parler avec d’autres entrepreneures (tu verras, tout le monde l’a vécu)
Prendre conscience que ce n’est pas une “faille”, mais une construction (sociétale, parfois familiale)
👉🏿 Lister ses vraies compétences (no bullshit)
Note noir sur blanc ce que tu sais faire objectivement (pas “je devrais savoir…”)
Relis tes retours clients, tes “petites” victoires – ce sont elles qui font ta légitimité
👉🏿 Oser la visibilité… même en tremblant
Publie, parle, propose, même si ce n’est pas parfait (spoiler bis : ça ne le sera jamais)
Sors du fantasme de la “femme experte 100% sûre d’elle” (un mythe de plus à déconstruire)
👉🏿 T’entourer des bonnes personnes
Groupe d’entraide, mentor, coach business, ou même un client-alliée qui te rebooste
Sors des cercles où on “joue petit” (tu mérites un réseau qui t’élève)
👉🏿 Professionnalise ton image pour ancrer ta légitimité
Un site clair, des offres posées, des témoignages affichés : ce n’est pas “pour faire joli”, c’est pour incarner ta valeur même quand tu doutes
C’est d’ailleurs la raison pour laquelle j’ai créé les sites en un clic : pour que tu puisses afficher tes talents, tes résultats et ton unicité, sans passer des mois à douter ni à bricoler.
Syndrome de l’imposteur : l’exemple de Myriam qui n’osait pas assumer ses réussites
Il faut que je te raconte l’histoire de Myriam :
J’ai l’accompagné dans la création de son site internet. Elle est scénographe, mais communiquait surtout sur ses services de coaching business. Un jour, elle me lâche l’air de rien qu’elle a bossé avec Amel Bent… et même Kery James !
Je tombe de ma chaise. Je lui dis direct : “Mais WHAAAT ! Pourquoi tu ne me l’as jamais dit ?” Elle me répond, toute sincère : “J’aurais l’impression de me la péter…”
Non, justement !
Ce sont ces preuves-là qui montrent ta légitimité. J’ai insisté pour qu’elle affiche clairement ces collaborations sur son site, et j’ai créé un vrai portfolio pour que chaque visiteur voie son expertise.
Moralité : tu ne fais jamais “trop” quand tu montres ton parcours. Les gens attendent de voir la femme pro que tu es. Ton site doit devenir la vitrine de ta valeur.
5 éléments à afficher sur ton site pour incarner ta légitimité (et attirer les bons clients)
Tu veux que ton site te serve vraiment ? Alors oublie la fausse modestie ou le “j’attends d’être prête” : mise sur la clarté, l’authenticité et la mise en avant de ta vraie valeur. Voilà ce qui doit être visible, sans filtre, pour inspirer confiance et donner envie de te choisir :
👉🏿 Un “À propos” incarné
Va plus loin que la “bio” classique. C’est l’endroit où tu expliques pourquoi tu fais ce que tu fais et ce qui te rend unique.
Exemple d’intitulé : “Pourquoi j’ai choisi d’accompagner les femmes ambitieuses (et ce que personne ne vous dit sur l’entrepreneuriat)”
“Après 7 ans dans le salariat, j’ai osé tout quitter à la naissance de ma fille pour créer ma boîte. Je croyais être seule à douter, j’avais tort…”
👉🏿 Des témoignages clients authentiques
Préfère les retours qui racontent le point de départ, le déclic et le résultat.
Exemple d’extrait : “Avant de travailler avec Mathilde, je n’osais pas afficher mes collaborations. Aujourd’hui, mon site me ressemble et j’attire enfin les clients que je veux.”
“J’ai signé deux nouveaux contrats en un mois grâce à mon nouveau site, et j’ose ENFIN parler de mes tarifs.”
👉🏿 Un portfolio ou des preuves de réalisations
Valorise tes plus belles collaborations, des cas clients ou des chiffres-clés, sans fausse pudeur.
Section possible : “Elles m’ont fait confiance” ou “Quelques missions marquantes”
“Collaboration avec Amel Bent, accompagnement de Kery James… et plus de 30 entrepreneures révélées.”
👉🏿 Tes offres et tarifs clairs
Présente tes offres avec leurs bénéfices, à qui elles s’adressent, et affiche tes tarifs (pas de tabou, pas de flou).
>Formule rassurante : “Voici comment on peut travailler ensemble (et combien ça coûte, sans tabou)”
“Mon accompagnement signature : 1 site prêt à l’emploi en 5 jours, 698€ tout compris.”
👉🏿 Des call-to-actions affirmés
Sois directe sur la prochaine étape et répète tes CTA aux endroits stratégiques du site (accueil, bas de page, bandeau…).
“Je veux mon audit gratuit”, “Réserver mon appel découverte”, “Télécharger mon guide offert”, “Passer à l’action avec un site en un clic”
💡 Astuce bonus : C’est exactement ce que je structure dans chaque site “en un clic”. Résultat ? Tu rayonnes même quand tu n’es pas connectée, tu transformes chaque visiteur en futur client potentiel… et tu montres à chaque passage que tu es LA bonne personne pour l’aider à franchir un cap.
Prête à (enfin) t’affirmer comme la pro que tu es ?
Tu veux passer à l’action et sortir de l’ombre ? Pose des bases solides avec un site qui porte tes couleurs, tes offres, ta singularité. Arrête de te brider ou de te cacher derrière la peur d’en faire trop : ton site peut devenir ton meilleur allié pour attirer les bons clients, te faire respecter, et vendre avec confiance (même quand tu n’es pas connectée).
➡️ Découvre les sites en un clic et commence à rayonner pour de vrai.
Ou télécharge gratuitement mon guide “7 étapes pour attirer des clients grâce à ton site” : un plan d’action ultra concret pour poser les bases d’un site qui te ressemble, qui rassure et qui convertit (même si tu pars de zéro, même si tu as la trouille).
Ce guide t’aide à clarifier ta proposition, à trouver les bons mots, à te positionner (sans te prendre la tête), et à activer la visibilité qui change tout. Parce que la légitimité, ce n’est pas un diplôme – c’est une posture et une présence, et ça se travaille étape par étape.
