Tu viens de lancer ton site.
Tu publies fièrement le post sur Instagram :
“Mon nouveau site est en ligne 🎉 Alors, vous en pensez quoi ?”
Les commentaires pleuvent.
“Il est magnifique !”
“Bravo pour ce travail de dingue !”
“J’adore l’esthétique 😍”
… Et pourtant, côté ventes ? Silence radio.
👉🏿 Si tu tapes aujourd’hui “pourquoi mon site ne vend pas”, c’est que tu sens bien qu’il y a un truc qui cloche. Tu as investi du temps, de l’argent, et de l’énergie mais ton site ne convertit pas.
Le problème, ce n’est pas ton design. C’est ton absence de stratégie derrière.
Et les chiffres le confirment : selon le Baromètre du marketing B2B France 2024 (Plezi & Blog du Modérateur), les actions dites “stratégiques” ; contenus, parcours client, automatisation génèrent en moyenne 59,3 % de leads qualifiés et 45,8 % de conversions, contre seulement 18,6 % pour les campagnes purement payantes.
Autrement dit : ce n’est pas la visibilité brute qui vend, c’est la stratégie.
Même constat côté performances web : Google rappelle que 53 % des visiteurs mobiles quittent un site si le temps de chargement dépasse 3 secondes, et que passer de 1 à 5 secondes augmente la probabilité d’abandon de 90 %.
Autrement dit, tu peux avoir le plus beau site du monde s’il est lent ou mal pensé, personne n’y reste. Si tu reconnais un peu ton propre lancement là-dedans, cet article va t’éviter de refaire les mêmes erreurs.
On va décortiquer les 5 erreurs qui t’empêchent de vendre quand tu lances ton site, et surtout comment les éviter pour que ton site devienne un vrai levier de conversion et de confiance dès ton lancement.
Pourquoi ton site ne vend pas après son lancement (le vrai problème)
Je le vois tout le temps.
Une entrepreneure lance son site avec excitation : shooting photo, palette de couleurs, police élégante, pages bien propres.
Elle partage le lien, récolte des félicitations… et puis plus rien.
Pas de demande, pas de vente, pas même un mail.
C’est un peu comme un mariage :
Le jour J, tout le monde applaudit, tout est beau, tu te sens sur un nuage.
Mais ce n’est pas la fête qui fait la solidité du couple. C’est ce que tu fais après, jour après jour !
Ton site, c’est pareil.
Le lancement, c’est la fête.
Mais le vrai travail commence le lendemain : entretenir, ajuster, faire vivre, faire vendre.
Erreur n°1 : Confondre visibilité et stratégie
Tu penses que parce que ton site est en ligne, il va naturellement attirer.
Tu crois que “être visible” = “vendre”.
Mais la visibilité sans stratégie, c’est comme ouvrir une boutique dans le désert.
Tu as beau avoir une vitrine magnifique, s’il n’y a pas de passage, tu restes seule à t’émerveiller devant ton décor.
👉🏿 Ce qu’il faut comprendre :
Ton site n’est pas une fin, c’est un outil. Et un outil sans plan d’action ne sert à rien.
Comment l’éviter :
- Travaille ton parcours visiteur avant ton design.
- Clarifie ce que tu veux que ton visiteur fasse à chaque étape : lire, cliquer, s’inscrire, réserver ?
- Optimise chaque page pour une action claire (CTA, formulaire, bouton, lien).
💡 Ton site doit guider, pas juste exister.
Erreur n°2 : Parler de toi au lieu de ton client
Tu racontes ton parcours, tes valeurs, ton amour du café et des plantes vertes…
Mais ton client, il se demande juste :
“Est-ce qu’elle peut m’aider, moi ?”
Si ton site est centré sur ton “je” et pas sur son “tu”, tu perds son attention en 3 secondes.
👉🏿 Le switch à opérer :
Passe du discours égocentré à un discours orienté solution :
- “J’aide les entrepreneur·es à créer un site qui vend pour eux, même quand ils dorment.”
- “Tu veux que ton site fasse enfin le job à ta place ?”
Comment l’éviter :
- Relis chaque phrase en te demandant : “Qu’est-ce que ça lui apporte à lui ou à elle ?”
- Utilise des titres orientés bénéfices, pas descriptifs.
- Montre des transformations concrètes, pas juste des promesses.
💡 Ton client ne veut pas te connaître. Il veut se reconnaître.
Erreur n°3 : Lancer sans parcours de conversion
Ton site a peut-être des pages “À propos”, “Services” et “Contact”. Mais entre “je découvre ton univers” et “je passe à l’action”, il n’y a… rien.
👉🏿 Résultat : il lit, il aime, et il s’en va.
Un site sans parcours de conversion, c’est un film sans fin.
Tu fais entrer les gens dans ton histoire, mais tu ne leur montres jamais la porte de sortie (l’achat, le rendez-vous, l’inscription).
Comment l’éviter :
- Intègre un lead magnet dès le départ (ton freebie).
- Prévois une séquence email de bienvenue qui relie découverte → confiance → achat.
- Place des CTA visibles sur toutes les pages.
💡 Ton site doit toujours répondre à la question : “Et maintenant, je fais quoi ?”
Erreur n°4 : Croire que ton site se suffit à lui-même
C’est une erreur très fréquente.
Tu lances ton site et tu penses :
“Ça y est, j’ai enfin tout mis en place, je peux souffler.”
Non. Justement non.
C’est maintenant que le vrai travail commence.
Un site, c’est un organisme vivant.
Tu dois le nourrir, l’actualiser, mesurer ce qui fonctionne et ajuster le reste.
Comment l’éviter :
- Analyse ton trafic et tes clics (avec Google Analytics ou Matomo).
- Mets à jour régulièrement tes offres, tes visuels, tes témoignages.
- Planifie des tests A/B sur tes pages d’accueil ou formulaires.
💡 Un site qui vend, c’est un site entretenu. Pas un site figé.
Erreur n°5 : Ne pas relier ton site à ton écosystème
Ton site ne vit pas seul sur une île.
Il fait partie d’un système : réseaux sociaux, newsletter, tunnel, offres.
Si tu ne connectes pas tout ça, tu perds une énorme partie de ton potentiel de conversion.
Comment l’éviter :
- Relie ton site à tes plateformes (Insta, Pinterest, YouTube…).
- Utilise ton site comme “hub central” : tous tes liens doivent y ramener.
- Mets en avant ton freebie ou ton audit dès ton menu ou ta home.
💡 Ton site, c’est ton QG. Tout doit y revenir.
Le vrai déclic pour un site qui vend vraiment
Le lancement de ton site n’est pas un point d’arrivée.
C’est le début du vrai travail.
Tu peux avoir un site magnifique… Mais s’il n’est pas pensé pour convertir, il restera une belle carte de visite.
Mais dès que tu poses une stratégie claire, que tu alignes ton discours, ton offre et ton parcours client… tout change.
Ton site devient ton associé de confiance, celui qui vend même quand tu dors.
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