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Comment trouver ses premiers clients et vendre sur son e-commerce ?

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Sommaire

Internet a permis à énormément d’entrepreneurs de devenir riche : De la formation en ligne à la vente de produits en ligne, le champ des possibles est extraordinaire. Cependant la question à se poser, c’est comment ont-ils fait pour trouver leurs premiers clients et vendre sur leur e-commerce ? Et c’est tout l’objet de ce nouvel article de blog.

Pour pouvoir trouver tes premiers clients et vendre sur ton e-commerce, il te faut une stratégie ! Sans stratégie, pas de clients ! tu auras beau avoir le plus beau des e-commerce, si tu n’arrives pas à attirer des prospects et les convertir, tu peux directement désactiver ton site internet !

Voici donc 7 pistes pour rendre ta boutique en ligne plus visible et trouver tes premiers clients :

Être présente sur au moins un réseau social

Je ne le dirai jamais assez, mais être présent sur les réseaux sociaux est aujourd’hui obligatoire si l’on veut vendre ses produits en ligne. Je te conseille dans un premier temps de ne choisir d’un réseau social et de t’y investir à fond.

Personnellement, j’ai décidé d’investir mes efforts sur Instagram mais tu peux très bien choisir TikTok. Je pense qu’à l’heure d’aujourd’hui, se sont les deux réseaux les plus rentables.

Attèle toi à mettre en place une stratégie qui va te permettre d’attirer des clients sur ta boutique en ligne. J’en avais déjà écris un article de blog au sujet de la visibilité de ta boutique. Ne tombe pas dans le piège de l’instagram-vitrine mais apporte de la valeur à tes potentiels clients. C’est de cette manière qu’ils auront confiance en toi et qu’ils achèteront sur ta boutique en ligne.

Lier tes réseaux sociaux à ta boutique en ligne

En parlant de confiance, l’une des autres choses que je t’incite à faire, c’est de lier tes réseaux sociaux à ta boutique en ligne. Cela montre que tu es active et ta boutique en ligne sera plus vivante.

Les conséquences ne seront que bénéfiques pour toi :

  • Tu montres qui se cache derrière ta boutique, donc tu humanises ta marque
  • Tu montres que tu es active, cela donne confiance
  • La confiance amène à la vente

C’est un cercle vertueux et tu es capable de le mettre en place. Il te suffit simplement de passer à l’action !

Mettre en place des partenariats pour trouver ses premiers clients et vendre sur son e-commerce

Ne reste pas dans ton coin ! Essaie de mettre en place des partenariats pour trouver tes premiers clients et vendre sur ton e-commerce. Je pense typiquement à Blissim ou toutes les boxs qui ne demandent qu’à mettre en avant de nouveaux produits.

Tu n’es pas obligée d’offrir des produits mais tu peux par exemple offrir des bons de réductions (toujours sur une durée limitée) ou encore proposer des services associés à tes produits. Tu as une boutique de vêtements ? Pourquoi ne pas proposer un coaching mode ! Tu as une boutique de tasses en céramique ? Pourquoi ne pas proposer un atelier DIY en ligne.

Tu peux aussi faire appel à des influenceurs. Certains te demanderont peut-être une rémunération, d’autres pas et le feront pour te soutenir. Dans le cas où, certains te demandent une rémunération calcule bien ton retour sur investissement :

  • La communauté de cet influenceur est-elle engagée ?
  • À combien de % l’es-t-elle ?

Voici d’ailleurs un calculateur d’engagement Instagram que tu peux utiliser pour faire tes recherches d’influenceurs. C’est cadeau ! 😉

Écrire des articles de blogs pour des sites dans ta niche

Écrire des articles de blogs pour ta boutique en ligne c’est bien ! Écrire des articles de blog pour des sites internet dans ta niche c’est encore mieux !

C’est un autre type de partenariat, mais en plus d’augmenter ta visibilité et ton nombre de ventes, cela augmente aussi ton référencement sur Google ! Pour cela, je t’invite à faire une liste de tous les magazines, blogs, boutiques en ligne (non concurrentes évidemment) où ton client idéal est susceptible de passer et propose leur un article de blog pleins de valeurs.

L’inconvénient, c’est que c’est un travail long à faire, je l’avoue. Mais en même temps c’est de ton rêve dont on parle. Envoyer quelques mails n’en vaut-il pas la chandelle ?

Mettre en place des offres spéciales pour trouver ses premiers clients et vendre sur son e-commerce

Le coût des promotions ponctuelles marche TOUJOURS ! Tu peux mettre cela en place lors d’événement spéciaux comme les soldes mais tu peux aussi créer toi-même tes propres évènements. Il faut cependant que tu introduises le contexte. C’est ton anniversaire ? C’est l’ouverture de ta boutique ? Bref, il y a mille et une façons de mettre en place ce type de promo.

Attention cependant à rentrer dans tes frais, à mettre en place cette promo sur une durée limitée et surtout ne pas faire tout le temps ce type d’actions. A force, tes prospects/clients intégreront que tu fais tout le temps des promos et donc tout l’intérêt et l’engouement s’évanouira !

Rendre ton business légale

Tu fais partie de la cour des grands, c’est-à-dire que tu as décidé de vivre de ta passion ! Pour ça, il va falloir que tes actes aillent avec tes paroles. Et l’une des choses que tu vas devoir faire, c’est légaliser ton business. Pour ça, enregistre ton entreprise à la chambre des commerces ou à la chambre de l’artisanat en fonction de si tu crées toi-même tes produits.

Une fois ces formalités faites, je t’invite à créer tes conditions générales de vente et de les publier sur une page dédiée. Tu vas peut-être penser que tout le monde s’en fiche des CGV mais pas tant que ça ! Même si la plupart ne les lis pas, elle donne un sentiment de confiance, de sécurité et de sérieux ! Alors ne les néglige pas !

Créer un fichier clients

Si avant de te lancer sur internet tu vendais déjà tes produits, alors liste TOUTES les personnes à qui tu as déjà vendues. Ce sont eux en réalité tes premiers clients en ligne ! Note leur nom, prénom et adresse mail à minima !

Si tu es en phase de lancement, tu peux par exemple proposer une réduction spéciale et si tu ne veux pas faire d’offres spéciales, tu peux aussi mettre en place le parrainage. Si ton client recommande une personne qui achète sur ta boutique alors les deux reçoivent une petite remise.

Le seul inconvénient est de mettre techniquement en place cette fonctionnalité sur ta boutique en ligne ! Tu peux aussi très bien dans le formulaire de contact mettre une case avec l’adresse mail du parrain.

Enfin bref, il y a énormément de possibilités !

Pour aller plus loin et enfin trouver tes premiers clients et vendre sur ton e-commerce !

Et si tu veux aller plus loin, alors La Fabrique à Boutiques est la formation faite pour toi. Je t’enseigne comment créer ta boutique en ligne sans prise de tête, sans perdre ton temps et tout en économisant de l’argent. Si tu veux en savoir plus, je t’invite à te rendre sur la page de présentation du programme et à t’inscrire sur la liste d’attente si tu veux embarquer avec moi et tes futurs autres partenaires.

En plus de connaître en avant-première l’ouverture de la formation, tu bénéficieras en exclusivité d’un tarif promotionnel !

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